Aligner ses efforts marketing et commerciaux : C’est l’un des Graal du moment.
Stéphane Truphème s’est récemment attaqué au sujet, et produit un long article/guide sur les pratiques – très concrètes – du Smarketing, censées rapprocher le marketing des ventes. A lire.
Vous y entendrez ainsi parler de SLA, de data, de scoring, d’automation, d’ABM ou encore d’ICP, mais aussi de la nécessité de développer un language et des objectifs communs, construits grâce à des réunions fréquentes, ou encore d’incentiver vos marketeurs sur les ventes…
